独立前に指名客は何人必要？売上ではなく来店周期から考える

独立できる指名客数に正解はありません。同じ100人でも、毎月来る人と3か月に1回来る人では売上が違うからです。

先に毎月必要な売上を出す

家賃や利用料、材料、広告、生活費、税金の積立を足します。そこに予備費を加えた金額が、毎月ほしい売上の目安です。

客単価で必要来店数を割り出す

毎月70万円必要で客単価7,000円なら、月100回来店が必要です。1日5人を20日という見方もできます。

指名人数ではなく来店周期を見る

4週間で戻る人、6週間で戻る人、3か月空く人を分けます。予約表を3か月分見て、1人が月平均何回来るかを出します。

全員が独立後も来るとは考えない

場所、価格、予約方法が変わると来店しなくなる人もいます。100％移動する前提ではなく、少なめの人数で計算します。勤務先の顧客情報を無断で持ち出すことは避け、契約やルールも確認してください。

新規集客を止めない

指名客だけで始めても、転居や生活の変化で少しずつ減ります。独立前から予約ページ、紹介、口コミなど、新しいお客様が入る道を準備します。