クーポン説明文の書き方。30文字で「不安」を消すのが仕事

クーポンの説明文、空欄のままになっていませんか。あるいは、施術の専門的な説明で埋めていませんか。説明文の本当の仕事は、初めてのお客様の「不安」を消すことです。

予約前のお客様が不安に思うこと

• 自分に似合うか分からない
• 持ちはどのくらいか
• オフは別料金なのか
• 時間はどのくらいかかるのか
• 強引な営業をされないか

説明文はこの不安に先回りして答える場所です。

30文字前後の型

• 内容＋安心：「LEDライトで速乾硬化、まぶたへの負担を抑えた施術です」
• 乗り換え歓迎：「オフ無料なので他店からの乗り換えもお気軽にどうぞ」
• 持ちの根拠：「コーティング付きで持ちが良く、日々のメイクも時短に」
• 初心者向け：「初めての方にも安心のカウンセリング付きコースです」
• 選べる幅：「本数はお悩みや好みに合わせて80〜150本から選べます」

長文は読まれません。30文字前後で、1つの不安に1つ答える。クーポンごとに違う不安を担当させると、ページ全体で不安をカバーできます。

空欄はもったいない

説明文が空欄のクーポンは、値札だけ貼ってある商品と同じです。何が含まれて、なぜ安心なのかが伝わらないまま、隣のページと価格だけで比べられてしまいます。

「フラットラッシュ」「パリジェンヌラッシュリフト」のように名前が長い施術は、クーポン名へ全部詰め込むと読みにくくなります。クーポン名には一番大事な言葉を置き、入りきらない特徴や詳しい内容は説明文で補うのが、私の店舗で使っていた方法です。

今日できる見直し

自分のページを開いて、説明文が空欄のクーポンを数えてみてください。1つでもあれば、上の型から1文選んで埋める。それだけで今日の見直しは十分です。