ホットペッパーの掲載料、元が取れないと感じた時に見直す順番

「掲載料の元が取れていない気がする」。この感覚には、プランを変える前に確かめるべきことがあります。同じプランでも、ページの状態によって結果は大きく変わるからです。

まず、数字で「元」を定義する

感覚で判断しないことが第一歩です。掲載料 ÷ 新規1人あたりの粗利 ＝ 損益分岐の新規数。この数字を出すと、「あと月何人の新規で元が取れるのか」が見えます。意外と少ない人数で届くことに気づくケースが多いです。

次に、ページが仕事をしているか確認する

掲載料は「ページを置く場所代」です。置いてあるページ自体が弱ければ、場所代だけ払い続けることになります。確認する順番は次の通りです。

• クーポン名に施術名と数字が入っているか
• 写真1枚目が仕上がりを伝えているか
• 説明文が空欄になっていないか
• ブログが動いているか
• 口コミに返信しているか

この5つが崩れたまま「掲載料が高い」と判断するのは、内装が途中のお店で「立地が悪い」と言うのに近い状態です。

プラン変更を考えるのは、ページを整えた後

ページを整えて2〜3ヶ月様子を見て、それでも数字が動かないなら、プランや媒体構成を考える段階です。順番が逆になると、どのプランでも同じ悩みを繰り返します。

私の場合

2席の個人サロンですが、ページを毎日手入れすることで、年間約10万PV（エリア平均の約1.7倍）まで育ちました。掲載料を「場所代」で終わらせるか「投資」にできるかは、ページの手入れ次第だと実感しています。